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《讲金租故事》之七丨厚植团队优势 激发业务动能

编辑:刘畅 来源:原创 日期:2021-10-28 17:08:06 人气:1026

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    综合业务团队——

厚植团队优势 激发业务动能

  勇于担当发展任务,他们全力开疆扩土,助推企业经营做强做大;积极践行战略聚焦,他们主动作为,努力在清洁能源上下游产业中开展业务探索实践,他们是企业的业务攻坚团队——北京综合业务部。

01
锻造优秀团队
 问渠那得清如许,为有源头活水来,努力打造学习、团结、合规的战斗型队伍,是北京综合业务团队不变的坚持。
 总经理朱学刚在团队初创时是部门业务骨干,参与见证了团队的成长与壮大。“团队新组建要靠资深业务经理打局面,但随后的提升发展要靠更多新生力量。”随着年轻校招成员不断补充,团队着力加强成员培养,年轻的业务经理韩旭6年前毕业后入职,他感慨,“最为受益是资深同事的引导提携,他们有着多年的租赁业务历练,手把手传授业务经验,从实习岗、协办岗、主办岗,锤炼了扎实的专业基本功,项目营销能力和租赁专业能力得到了快速提升”。与此同时,社招优秀业务人员也在不断融入,部门坚持团队学习例会等机制,及时研究宏观产业政策和金融政策,学习企业内控和业务制度,定期就重点项目集体讨论,深化对客户遴选、项目立项、关键环节推进的理解。
 打磨求索进取而且充满激情活力的团队,为部门持续开展业务打牢了根基。 
02
服务产业客户
业务发展基点是为客户提供优质服务,该团队立足京津冀市场,通过与银行、租赁同业的密切协同,丰富服务客户的工具、方式。在行业选择上,团队紧跟企业引导方向,在节能环保等产业领域开发了一批优质客户,涉及电力减排、清洁能源、水务处理等细分行业。
在开发一个废旧电池回收利用项目时,团队看好企业扎实的工业化处理废旧蓄电池的产业能力,依托其自动化生产线提供租赁服务,经过近五年的合作,该企业生产能力不断提升,如今已成为国家循环经济标准化试点示范企业。
秉持立足产业服务客户的理念,团队以敬业、专业、团结赢得了客户的肯定,与一批客户建立了紧密的业务关系,部分客户合作时间长达10年。2020年伊始,新冠肺炎疫情爆发,团队项目经理韩旭主动对接合作客户,为其口罩滤材防疫用品生产项目提供服务,深入企业一线生产车间,灵活设计融资方案,优化流程,特事特办,高效完成了项目投放,精准助力疫情防控战。

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深入口罩滤材生产企业服务客户

03

战略牵引业务

和谐、团结、进取的工作氛围是团队的“软实力”,扎实的产业常识、专业的行业选择、高效的业务开发则是团队的“硬功夫”。朱学刚感言,租赁行业转型升级的不断深入,绿色租赁是企业战略业务,也是“以融促产”服务实体经济的重要选择。
在企业的支撑下,该业务部逐步确立了以风光水电站租赁业务为核心,新能源和新材料双轮驱动的业务方向。朱学刚先容说,这样的营销策略来自企业多年专业积累和团队业务积淀。去年,该团队及时发掘风电市场资源,积极走访风电行业上下游企业,经过半年多的市场调研和方案酝酿,成功投放团队第一单风电直租项目,打开了风电租赁市场

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深入光伏发电设备厂商调研

 朱学刚表示,践行企业战略业务,立足团队业务能力,团队不求大而全,将以专业突破的路径积累竞争力。今年以来,该团队先后与一批EPC施工、风机制造商、光伏设备制造商建立合作关系,持续开发新能源电站产业项目。在项目操作中,围绕客户需求不断优化项目操作模式,为客户采购设备、升级改造等提供“回租+直租”等多种解决方案。未来,该团队将在已有渠道、客户和资产基础上,打造更具业务特色、更有专业能力和更富战斗力的业务团队,提升在绿色领域的综合服务能力。

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